Job Description
Le groupe leboncoin est leader en France sur le marché de l'immobilier en étant la plateforme avec le plus d'audience, diffusant le plus grand nombre d'annonces mais également en ayant une des plus grandes couvertures des professionnels de l'immobilier. Leboncoin leur propose des offres de diffusion d'annonces, de captation de mandats et des offres de publicité digitale.
Au sein de l'équipe Trade Marketing immobilier (5 personnes), votre rôle sera de développer les présentations, contenus, analyses de la performance et argumentaires commerciaux nécessaires ; dans le but de de faire valoir le leadership du groupe sur le marché de l'immobilier et d'optimiser sa performance commerciale en B2B.
Missions :
Au sein de l'équipe Trade Marketing immobilier (5 personnes), votre rôle sera de développer les présentations, contenus, analyses de la performance et argumentaires commerciaux nécessaires ; dans le but de de faire valoir le leadership du groupe sur le marché de l'immobilier et d'optimiser sa performance commerciale en B2B.
Missions :
- Aide à la performance commerciale (acquisition / upsell et de rétention) : Définir les recommandations Marketing (ajustement du discours, process, contenus, emails, outils, promotions, etc.) suite à analyse du chiffres d'affaires & Kpis de performance commerciale en coordination avec un Business analyste.
- Aide à la vente auprès des équipes commerciales : Aide au lancement des offres commerciales, formation des commerciaux, conception des présentations commerciales, argumentaires, réponses à objections, partage des best-practices, etc.
- Analyse des bases clients :
- Coordination sur l'acquisition et qualification de bases client,
- Analyses sur des segments clients : réseaux, clients churnés, etc.
- Optimisation de l'utilisation d'outils type Linkedin Sales Navigator & Salesforce;
- Coordination de campagnes commerciales & marketing auprès des réseaux d'agences immobilières.
- Optimisation du cycle de vie prospect / client et stratégie Marketing Automation ( emails ) avec pour objectif : génération de leads pour l'acquisition, accompagnement client, upsell et la rétention. Coordination avec les équipes CRM-EMails et équipes en charge des process commerciaux & Salesforce. Optimiser les process de transferts de leads.
- Suivre la performance de nos actions marketing (Kpis emails, génération de leads, etc.)
- Faire de la veille sur la communication et le marketing B2B de nos concurrents et être force de proposition.
- Chef de projet avec de bonnes capacités de coordination transverse d'équipes, bonne aisance relationnelle et grande faculté d'adaptation.
- Appétence pour l'analyse de la data, maîtrise de Google sheet / excel, rigueur et souci du détail.
- Expérience appréciable en marketing B2B et en lead generation ( Growth )
- Proactivité, autonomie, esprit critique et capacité à prendre du recul,
- Appréciable mais non obligatoire : connaissance d'outils dataviz type Tableau, AT Internet (ou Google analytics), Kantar, Médiamétrie, Salesforce, etc.
- Vos amis louent votre talent pour cuisiner des muffins, cupcakes et autres cookies, c'est un atout non négligeable.
- Poste basé à Paris (IIe)
- CDI
- Rémunération selon niveau d'expérience
- Télétravail partiel possible
Benefits
- Competitive compensation package
- Opportunity to shape the way we work. Your feedback and opinions are valued at all levels of the organisation
- Benefits including stock purchase plan and annual bonus plans
- Flexibility to work when and how you want - flexible hours, autonomy to set your own agenda, choice of phone and computer
- Smart Working Policy - work remotely some of the time, balanced with time in the office together with your team - between 5 and 45 days per quarter in the office depending on each team.
- 'Work from anywhere' weeks - up to four weeks working from anywhere, as long as you have an internet connection!
- Career development, including language classes and Adevinta Academies: specialised content built by our experts on Machine Learning, Agile, Leadership and more
- EN: Lunch tickets, 25 days holiday + 10/12 extra paid holidays called RTT, Summer bonus (=1% of base salary, paid in July); FR: Une carte titres-resto, 25 jours de vacances + 10/12 RTT, Prime vacance (=1% du salaire de base, versée en juillet)
